Estratégias organizacionais de clubes de ténis em Portugal estruturadas a partir de um modelo de gestão do marketing do desporto

Resumo

Não existem equipas desportivas ou atletas sem que existam adeptos, pessoas que pelas mais diferentes O ténis em Portugal começou a ser mais praticado em 1966, mas, atualmente, devido à crise vivida no país, a modalidade tem vindo a ser afetada e os clubes têm sofrido oscilações tanto no seu número como na perda significativa de alunos e sócios. É preciso assim que os clubes reinventem um modelo de gestão para minimizarem as suas fraquezas e potencializarem as suas oportunidades.

Neste sentido, o presente estudo tem por objetivo: identificar se as estratégias organizacionais dos clubes de ténis em Portugal são estruturadas a partir de um Modelo de Gestão do Marketing do Desporto; e se os gestores dos clubes de ténis em Portugal utilizam a pesquisa e análise de mercado, como subsídio teórico, para desenvolver as suas estratégias organizacionais. O modelo de referência foi o: Modelo de Gestão de Marketing Desportivo – MGMD de Pitts e Stotlar (2002).

A metodologia deste estudo é um estudo de caso do tipo exploratório de carácter quantitativo e qualitativo com a utilização de um questionário, foi extraída uma amostra final de trinta e três clubes de ténis em Portugal, sendo que os respondentes deste questionário são os responsáveis pela gestão de cada clube.

Na apresentação dos resultados o artigo foi dividido em cinco partes. Em cada uma é feita a análise quantitativa, qualitativa e discussão dos resultados com referência à bibliografia. Por fim, nas considerações finais retoma-se os objetivos do estudo numa perspetiva crítica e reflexiva.

In Portugal, tennis began to be practiced in 1966, but now, due to the economic crisis, this sport has been affected, some clubs have closed and others have lost a significant number of athletes and members. So, clubs have to reinvent a management model that minimizes their weaknesses and enhances their strengths.

In this sense, this study aims to: verify if, in Portugal, the tennis clubs organizational strategies are structured using a Sports Marketing Management Model as reference; if the managers of these clubs use the research and market analysis to develop their organizational strategies; and which importance is given
to each of the stages when researching and analysing markets. The reference model was the Sport Marketing Management Model (Pitts & Stotlar, 2002).

The methodology was a case study in a quantitative and qualitative approach using questionnaires to collect data. The final sample were thirty-three tennis clubs and the respondents were their managers. The results show the achievements of the research and were divided into five parts. In each part a quantitative analysis was made and the results were described in a qualitative approach with reference to the literature. At the end, in the final considerations, the objectives were summed up in a critical and reflective perspective.

Palavras-chave / Keywords

Ténis, Desporto, Marketing, Gestão, Estratégia.

Tennis, Sports, Marketing, Management, Strategy.